谷歌向 AI 驱动、意图导向广告的转型正在帮助品牌提升营销效果，重塑品牌在搜索场景中触达消费者的方式。
谷歌表示，其 AI 广告工具已开始产生显著成效，包括为部分零售商带来大幅收入增长，目前公司仍在测试广告在 AI 驱动搜索中的运作模式。
整体态势
外界担忧 ChatGPT 等 AI 聊天机器人会冲击谷歌核心搜索业务，但这一情况并未发生。相反，谷歌广告业务持续增长，表明 AI 更可能拓展人们的搜索方式，而非取代传统搜索。
关键数据
字母表公司（Alphabet）2025 年收入突破 4000 亿美元
第四季度广告收入：822.8 亿美元，同比增长 13.5%
YouTube 广告收入：113.8 亿美元，同比增长约 9%
行业动态
谷歌正将广告植入由 Gemini 驱动的 AI 模式等 AI 搜索体验中，同时推出适配对话式查询的全新广告格式，并上线工具让品牌自主设定在 AI 生成回答中的展示形式。全新 “商业智能体” 功能已让 Poshmark、锐步等企业能够管控自身产品的呈现方式。
成效驱动因素
极致成效广告（Performance Max）、AI Max 等 AI 营销活动，能将广告与更细化、更口语化的搜索意图精准匹配。谷歌表示，AI 模式下的查询长度通常是传统搜索的 2 至 3 倍，为系统提供更多上下文信息，从而将用户与相关商品连接。服饰品牌 Aritzia 采用 AI Max 后，收入增长达 80%。
运作原理
系统会扫描零售商官网与创意素材，从对话式查询中解读用户意图，并实时动态匹配商品与推广信息。这一点愈发重要，因为据谷歌数据，每日 15% 的搜索均为全新内容，无法通过传统关键词定向实现预判。
行业启示
谷歌正从关键词广告转向意图导向、AI 匹配的广告模式，这意味着营销活动能在消费者准备购买的瞬间实现更高精度触达。随着搜索更趋对话化、不可预测，依赖传统定向方式的广告主，或将落后于采用 AI 广告格式、自动适配用户新行为的竞争对手。
细节进展
谷歌正在测试 “直享优惠” 等新形式，当用户显现购买意向时，便推送个性化促销信息。该功能借助 Gemini 分析对话语境与用户行为，e.l.f. 美妆、Chewy、欧莱雅等品牌已参与早期测试。
电商布局
谷歌还通过与 Shopify 合作制定的通用商务协议推进电商战略，支持用户在 AI 对话中直接完成购买。
行业现状
并非只有谷歌在 AI 搜索中测试广告，全行业早期效果表现不一。据报道，亚马逊 AI 购物助手的广告推广效果有限，OpenAI 仍在探索变现模式，Perplexity AI 则因广告表现不佳已开始逐步下架广告。
官方表态
谷歌将自身定位为 “匹配中介” 而非零售商，强调 AI 有助于推送更相关、更个性化的广告，同时让品牌掌控推广信息，在合适时机展示合适商品，以此建立用户信任。
未来规划
谷歌目前暂无在 Gemini 中直接植入广告的计划，但将持续在 AI 模式内测试并拓展广告业务，包括推出更多个性化优惠与 AI 驱动的购物体验。
核心结论
AI 并未取代搜索，而是对其进行重塑。对谷歌而言，这一转型让广告更具对话性、定向更精准，部分场景下盈利能力大幅提升。